2023是復(fù)蘇關(guān)鍵年，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是改變經(jīng)營(yíng)模式、扭轉(zhuǎn)停滯局面的前進(jìn)之年。企業(yè)家們?cè)谌σ愿啊捌唇?jīng)濟(jì)”的同時(shí)，對(duì)于“增長(zhǎng)”的焦慮和擔(dān)憂也隨之而來(lái)。

過(guò)去多年的實(shí)踐證明，銷售是企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)，面對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，銷售團(tuán)隊(duì)要擁抱變化，堅(jiān)決貫徹企業(yè)戰(zhàn)略。然而在為中小企業(yè)賦能的過(guò)程中，我們聽過(guò)許多企業(yè)家發(fā)問(wèn)：銷售團(tuán)隊(duì)積極性不高，業(yè)績(jī)目標(biāo)還是無(wú)法突破，如何打造一支有戰(zhàn)斗力、上下同欲的銷售鐵軍？

探跡科技以自身打造銷售鐵軍的成功經(jīng)驗(yàn)，為客戶專屬定制全新系列實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目——《探跡金牌銷售特訓(xùn)營(yíng)》，助力中小企業(yè)一線銷售從個(gè)人素質(zhì)、銷售技能到團(tuán)隊(duì)氛圍、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練全方位提升，賦能企業(yè)持續(xù)打勝仗的組織能力。

磨煉意志 突破自我創(chuàng)奇跡

在企業(yè)發(fā)展壯大和個(gè)人成長(zhǎng)道路上，每個(gè)人都要有冠軍的心。如何去贏？如何破局？銷售鐵軍通過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)的勝仗，讓團(tuán)隊(duì)保持激情和自信。探跡金牌銷售特訓(xùn)營(yíng)首日通過(guò)激情關(guān)、信念關(guān)、挑戰(zhàn)關(guān)和共贏關(guān)，磨煉意志力，啟發(fā)銷冠優(yōu)秀的品質(zhì)，以極限挑戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)自我突破。教練引導(dǎo)每位學(xué)員主動(dòng)去思考如何更高效的達(dá)成目標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力，激發(fā)大家贏的心態(tài)，從而達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

一個(gè)人可以走的很快，但一群人才能走的更遠(yuǎn)。一系列精心設(shè)計(jì)，環(huán)環(huán)緊扣的挑戰(zhàn)，讓小伙伴之間加深了解與信任，默契也在細(xì)節(jié)里漸漸形成。每位學(xué)員都能沉浸式感受團(tuán)隊(duì)所帶來(lái)的力量，團(tuán)隊(duì)被擰成一股繩，變不可能為可能，共同見證團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的全新奇跡。

孤獨(dú)前進(jìn)的路上，我們用彼此的交流和碰撞構(gòu)建共享的團(tuán)隊(duì)智慧。學(xué)員們有感而發(fā)“所有環(huán)節(jié)考驗(yàn)的不僅僅是大家的能力以及勇氣，更考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)的配合，團(tuán)隊(duì)會(huì)在你最需要的時(shí)候堅(jiān)定不移地在身后給予源源不斷的力量！”

面對(duì)不確定性，企業(yè)需要采取積極的措施提升發(fā)展韌性和能量?jī)?chǔ)備。最后的裸心會(huì)提供了這樣一種說(shuō)真話的場(chǎng)域，讓大家打開內(nèi)心，赤誠(chéng)相見，通過(guò)回憶人生當(dāng)中高光、至暗和夢(mèng)想時(shí)刻，來(lái)增進(jìn)彼此的了解和認(rèn)知，讓團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感和凝聚力達(dá)到峰值。

經(jīng)過(guò)一整天的磨礪與歷練，他們消散了內(nèi)心的消極和松懈，逐漸向上下一心的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變，堅(jiān)毅果敢的眼神中透露出鋒芒出鞘的決心和永不言棄的精神，未來(lái)他們將面對(duì)更多的挑戰(zhàn)、更艱巨的任務(wù)，完成自己在職場(chǎng)、人生中的成長(zhǎng)與蛻變。

修煉內(nèi)功 賦能團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果

除了磨煉意志，更要修煉內(nèi)功。活動(dòng)第二天由探跡專家導(dǎo)師組成輔導(dǎo)團(tuán)，為所有參訓(xùn)企業(yè)提供知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)賦能，通過(guò)模擬真實(shí)的工作場(chǎng)域，引導(dǎo)學(xué)員在培訓(xùn)中解決企業(yè)難題，為企業(yè)創(chuàng)造直接價(jià)值。

整套課程設(shè)計(jì)核心是把金牌銷冠的底層能力進(jìn)行深度拆解，把銷售全流程中每個(gè)環(huán)節(jié)最難、最痛的點(diǎn)挖掘出來(lái)，逐個(gè)擊破，課程環(huán)環(huán)相扣，內(nèi)容覆蓋客戶畫像、電話開發(fā)、微信營(yíng)銷、客戶跟進(jìn)、促單收款等等。每一節(jié)課都旨在解決真問(wèn)題，為企業(yè)提供具體可操作的方法，讓銷售小白也能成交。我們探討的問(wèn)題：

1、如何解決銷售小白選不準(zhǔn)客戶、摸不透行業(yè)的難題？

2、電銷開場(chǎng)如何在短時(shí)間內(nèi)激發(fā)客戶興趣？

3、微信建聯(lián)后如何激活客戶傳遞價(jià)值？

4、如何高效跟進(jìn)不同類型的客戶？

5、如何做好促單轉(zhuǎn)化拿下訂單？

6、如何通過(guò)服務(wù)讓銷售價(jià)值最大化？

綜合來(lái)看，整套課程體系涵蓋了金牌銷售+實(shí)戰(zhàn)教練+培訓(xùn)師+專業(yè)外腦講師的復(fù)合講師陣容，從更貼近業(yè)務(wù)場(chǎng)景的角度讓課程的點(diǎn)滴收獲融會(huì)貫通進(jìn)入企業(yè)經(jīng)營(yíng)的日常。學(xué)員根據(jù)所學(xué)的方法論，現(xiàn)場(chǎng)制作出一套真實(shí)的、能落地的行動(dòng)方案，這才代表真正學(xué)會(huì)，剩下的就是回去執(zhí)行、拿結(jié)果。

課程的實(shí)用性、易操作性、有效性都得到了驗(yàn)證，也收獲了許多學(xué)員和企業(yè)的肯定。一位銷售新人現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，僅僅用了十分鐘就成功添加客戶微信，與客戶約見。其他銷售也深受鼓舞，迅速觸達(dá)客戶，現(xiàn)場(chǎng)捷報(bào)連連！

目標(biāo)共創(chuàng) 榮譽(yù)爭(zhēng)霸戰(zhàn)高峰

以賦能為初衷，以增長(zhǎng)為目的，銷售鐵軍的打造和培養(yǎng)，既需要一套方法，更需要一種決心。盯住一個(gè)目標(biāo)，鍥而不舍，不達(dá)目標(biāo)，決不罷休，在目標(biāo)共創(chuàng)工作坊環(huán)節(jié)，專業(yè)導(dǎo)師帶領(lǐng)學(xué)員們通過(guò)頭腦風(fēng)暴、集體共創(chuàng)等方式引導(dǎo)客戶學(xué)會(huì)目標(biāo)管理，科學(xué)制定業(yè)績(jī)PK目標(biāo)。

業(yè)績(jī)榮譽(yù)爭(zhēng)霸戰(zhàn)號(hào)角吹響，每個(gè)企業(yè)學(xué)員立下軍令狀，并壯志宣誓，朝著目標(biāo)奮勇前行。企業(yè)、高管、個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗精神被喚醒點(diǎn)燃，探跡線上榮譽(yù)爭(zhēng)霸賽正式啟動(dòng)。

榮譽(yù)爭(zhēng)霸賽讓來(lái)自不同行業(yè)、不同企業(yè)的選手們從簽單量、目標(biāo)完成率、業(yè)績(jī)等維度PK。有學(xué)員表示“人與人之間最重要的差距之一就是認(rèn)知，只有在訓(xùn)練營(yíng)里PK了才知道別人的團(tuán)隊(duì)是多么優(yōu)秀，自己的差距在哪里，能從別人那里學(xué)到什么。”

爭(zhēng)霸賽啟動(dòng)第一天，深圳商唐科技把探跡定目標(biāo)拿結(jié)果的方法實(shí)踐落地后，收到了不錯(cuò)效果：首面首簽。能落地、見效快，他們親身驗(yàn)證了這套方法論，君諾財(cái)稅咨詢的業(yè)績(jī)持續(xù)瘋漲中，團(tuán)隊(duì)在14天內(nèi)成功拿下379單。雨林農(nóng)業(yè)Top Sales在2周內(nèi)簽了220萬(wàn)的業(yè)績(jī)，創(chuàng)造了最短時(shí)間內(nèi)簽單新記錄。云拓供應(yīng)鏈拿下了業(yè)績(jī)巔峰榮譽(yù)，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成率達(dá)到234.1%。短短一周, 多個(gè)城市涌現(xiàn)多家百萬(wàn)業(yè)績(jī)戰(zhàn)隊(duì)。

有激情、有信念、有組織、有方法，敢于亮劍，善打勝仗。擁有這樣的團(tuán)隊(duì)，就擁有了抵御風(fēng)浪的堅(jiān)實(shí)力量。金牌特訓(xùn)營(yíng)是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的、真正幫助企業(yè)打造金牌銷冠、賦能企業(yè)打造銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)、為企業(yè)提供持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)能的訓(xùn)練營(yíng)。

目前活動(dòng)已在廣州、深圳、上海、北京、佛山、東莞、杭州等地成功舉辦，共上千余名企業(yè)銷售完成這場(chǎng)淬煉之旅，最高單人業(yè)績(jī)目標(biāo)完成率超過(guò)700%，業(yè)績(jī)完成金額超過(guò)千萬(wàn)。接下來(lái)，金牌特訓(xùn)營(yíng)會(huì)在全國(guó)更多城市落地開花，讓我們共同期待更多榮譽(yù)捷報(bào)！

同時(shí)，更多芒種系列沙龍課程和實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)將在全國(guó)落地，線上線下、多城市同步覆蓋。當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境日新月異，探跡賦能企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的腳步從未停止，我們將不斷精進(jìn)賦能體系，給方法、做指導(dǎo)，護(hù)航企業(yè)一路成長(zhǎng)。

最后，為廣大企業(yè)6月打勝仗，我們?yōu)楣芾碚吆鸵痪€銷售收集整理了一份芒種干貨大禮包，精選營(yíng)銷增長(zhǎng)提效相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和工具。