知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)正在經(jīng)歷復(fù)雜演變，伴隨經(jīng)濟(jì)全球化，企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)注度與日俱增，表現(xiàn)為全球?qū)＠暾?qǐng)量的迅猛增長(zhǎng)，尤其是在人工智能、生物技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)等前沿科技領(lǐng)域，技術(shù)創(chuàng)新促使專利、商標(biāo)成為企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要工具，在技術(shù)開源和共享經(jīng)濟(jì)興起的趨勢(shì)下，各國(guó)優(yōu)化專利審查程序，嚴(yán)厲打擊侵權(quán)行為……這些都為知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)帶來(lái)重磅利好，前沿機(jī)構(gòu)正緊抓需求，為市場(chǎng)帶來(lái)新的變化和品質(zhì)服務(wù)。

然而知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的專業(yè)度和復(fù)雜性也導(dǎo)致業(yè)務(wù)營(yíng)銷和傳播存在難點(diǎn)，每家企業(yè)所需的服務(wù)個(gè)性化強(qiáng)，通用型廣告宣傳難以取得理想效果，加上投流渠道價(jià)格高，對(duì)于深陷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)負(fù)擔(dān)過(guò)重，機(jī)構(gòu)需要找到一條行之有效的營(yíng)銷道路，能夠持續(xù)獲取潛在客戶、建立品牌聲譽(yù)，并迅速轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，從內(nèi)卷旋渦中跳脫出來(lái)。

那么，當(dāng)下的知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)集中在哪？整體發(fā)展情況如何？有哪些亮點(diǎn)值得關(guān)注？整個(gè)行業(yè)將去往何方？

探跡大數(shù)據(jù)研究院基于探跡大數(shù)據(jù)，特別策劃推出《2024年知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》，該報(bào)告覆蓋了市場(chǎng)現(xiàn)狀、客群分布、增量市場(chǎng)洞察、高客單價(jià)打法，以及細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入策略等多個(gè)關(guān)鍵層面。我們期待通過(guò)此報(bào)告的發(fā)布，為知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展與可持續(xù)增長(zhǎng)注入新的動(dòng)力。

本文將選取部分精華內(nèi)容進(jìn)行闡述，欲全面了解報(bào)告內(nèi)容，可掃碼獲取《2024知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》完整版進(jìn)行查閱。

報(bào)告主要有以下五大核心觀點(diǎn)：

觀點(diǎn)1：全世界新興科技競(jìng)賽持續(xù)加速，中國(guó)科技創(chuàng)新產(chǎn)出影響全球，知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。

觀點(diǎn)2：小微市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，企業(yè)應(yīng)專注布局高景氣細(xì)分行業(yè)，把握出海等重點(diǎn)方向。

觀點(diǎn)3：企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)日益聚焦在“打擊侵權(quán)”，知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)訴與維權(quán)數(shù)量攀升，在知產(chǎn)保護(hù)方面更聚焦更激烈。

觀點(diǎn)4：破除服務(wù)同質(zhì)化，機(jī)構(gòu)可從服務(wù)、產(chǎn)業(yè)、拓客三個(gè)細(xì)分方向?qū)ふ以鲩L(zhǎng)機(jī)會(huì)。

觀點(diǎn)5：知識(shí)產(chǎn)權(quán)需求低頻、偶發(fā)，機(jī)構(gòu)更需要AI及數(shù)字化賦能，為業(yè)務(wù)開發(fā)帶來(lái)助益。

有一批從業(yè)者和賦能者為實(shí)現(xiàn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展砥礪前行，他們分享了遠(yuǎn)見卓識(shí)和寶貴經(jīng)驗(yàn)，共同探討了行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)與方向。

01 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和機(jī)會(huì)點(diǎn)

隨著中國(guó)科技創(chuàng)新產(chǎn)出影響全球，越來(lái)越多新科技和新消費(fèi)型企業(yè)需要知識(shí)產(chǎn)權(quán)為其“保駕護(hù)航”，此外政府部門也高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)發(fā)展，突出表現(xiàn)為各地給予的稅收優(yōu)惠、人才補(bǔ)貼等。另一方面，行業(yè)中低端競(jìng)爭(zhēng)加劇，客單價(jià)低導(dǎo)致企業(yè)的盈利能力被削弱，部分缺失“護(hù)城河”的企業(yè)被市場(chǎng)淘汰，此中的機(jī)遇和危機(jī)以下將一一分析：

行業(yè)規(guī)模：市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)

在多方利好之下，國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，專利商標(biāo)代理率逐年提升，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，全國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將在2024年達(dá)到3037.5億元。

行業(yè)總量：企業(yè)總量持續(xù)擴(kuò)大

據(jù)探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，截至2024年11月，知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)數(shù)量已達(dá)112,264家（不含港澳臺(tái)地區(qū)），行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，反映出市場(chǎng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)的需求日益旺盛。隨著企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)重視度不斷提高，服務(wù)需求持續(xù)拓展，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)評(píng)估、質(zhì)押融資等新興領(lǐng)域的業(yè)務(wù)也在逐漸興起。

行業(yè)地區(qū)分布：與經(jīng)濟(jì)活力成正比

探跡大數(shù)據(jù)表明，知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)數(shù)量排名前五位的?。ㄊ校┮来螢閺V東、江蘇、山東、上海和北京。其中，廣東專利代理機(jī)構(gòu)數(shù)量居全國(guó)之首，共18,111家，占全國(guó)機(jī)構(gòu)總數(shù)的16.13%；江蘇位列第二，共10,084家，占全國(guó)機(jī)構(gòu)總數(shù)的8.98%。這些數(shù)據(jù)表明，東部及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力和創(chuàng)新能力較強(qiáng)，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)的需求也相應(yīng)較大。

競(jìng)爭(zhēng)格局：小微市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分

據(jù)探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，可統(tǒng)計(jì)營(yíng)收的知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)中營(yíng)收在100萬(wàn)以內(nèi)的占據(jù)74.87%，注冊(cè)資本分布在0~100萬(wàn)的占比為43.32%，可以看出從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)以中小企業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)總體集中度不高，小微市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分。為跳出低端競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多企業(yè)從營(yíng)銷和銷售端花功夫，希望將“專業(yè)、高性價(jià)比、專注細(xì)分領(lǐng)域”等優(yōu)勢(shì)宣傳出去。

增長(zhǎng)方向：布局高景氣細(xì)分行業(yè)

對(duì)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，擺脫內(nèi)卷的有效方式是嘗試聚焦細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)醫(yī)藥、醫(yī)療器械、半導(dǎo)體、通信、新能源等特定產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的專注，快速聚焦客戶，做好某一領(lǐng)域的服務(wù)，做出特色，形成口碑，在后續(xù)報(bào)價(jià)中也形成優(yōu)勢(shì)。從全球化競(jìng)爭(zhēng)的角度看，知識(shí)產(chǎn)權(quán)將與全球擁抱融合，在“新興技術(shù)”層面競(jìng)爭(zhēng)為國(guó)內(nèi)企業(yè)保駕護(hù)航。

02 知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)增量客群在哪？

從客群端觀察，知識(shí)產(chǎn)權(quán)以高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定、專利代理、商標(biāo)代理、創(chuàng)小企業(yè)認(rèn)定、應(yīng)訴維權(quán)為代表的五大客群仍有景氣表現(xiàn)，從行業(yè)端來(lái)看，電子通信、新能源、醫(yī)藥大健康、人工智能等知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)的熱門賽道機(jī)遇初顯，以下將摘取精華部分展示，全量客群洞察歡迎獲取30頁(yè)完整版行業(yè)報(bào)告。

高新技術(shù)企業(yè)客群洞察 廣東數(shù)量位居榜首

探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，需要新辦高企的企業(yè)以新能源與節(jié)能企業(yè)占比最多，數(shù)量為12,828,347家，占據(jù)69.1%。電子信息、先進(jìn)制造與自動(dòng)化分別以2,607,454家和1,328,732家緊隨其后。從地域來(lái)看，廣東省分布數(shù)量最多，達(dá)到2,017,990家，其中廣州市以 562,172家登頂。

專利客群洞察 科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)占比最高

探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，廣東需要申請(qǐng)專利的企業(yè)最多，有495,231家。其中，科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)行業(yè)占比達(dá)到61.95%，其細(xì)分領(lǐng)域里從事技術(shù)推廣服務(wù)的企業(yè)高達(dá)1,089,593家，專利辦理機(jī)構(gòu)可定向開發(fā)該行業(yè)企業(yè)，快人一步轉(zhuǎn)化商機(jī)。

商標(biāo)客群洞察 廣東申請(qǐng)商標(biāo)數(shù)量最多

公開數(shù)據(jù)顯示，2024年1-10月，我國(guó)商標(biāo)注冊(cè)量為388.5萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)約10.21%，截至2024年10月，有效注冊(cè)商標(biāo)4909.3萬(wàn)件。探跡大數(shù)據(jù)顯示，申請(qǐng)商標(biāo)企業(yè)分布最多為廣東省，數(shù)量高達(dá)446,129家，這些企業(yè)中以科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)企業(yè)數(shù)量最多，占比達(dá)到一半以上。 自從國(guó)家十四五規(guī)劃中提出要“健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)運(yùn)用體制”，將實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上升為強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略。從國(guó)家到行業(yè)，從企業(yè)到消費(fèi)者，知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)保護(hù)日益受到重視。

創(chuàng)小企業(yè)客群洞察 近七成科技型中小企業(yè)符合創(chuàng)小申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)估創(chuàng)小企業(yè)主看三類指標(biāo)：創(chuàng)新能力、成長(zhǎng)性、專業(yè)化，探跡大數(shù)據(jù)研究院顯示，獲得過(guò)科技型中小企業(yè)榮譽(yù)的企業(yè)占符合創(chuàng)小申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)比例高達(dá)68.93%，獲得過(guò)相關(guān)榮譽(yù)的企業(yè)具備較強(qiáng)創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)摿Γ麄兩暾?qǐng)成為創(chuàng)小企業(yè)的幾率非常高，機(jī)構(gòu)可定向覆蓋。

應(yīng)訴維權(quán)客群洞察 知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)屬、侵權(quán)糾紛數(shù)量最多

據(jù)探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，近一年內(nèi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)訴信息的企業(yè)高達(dá)515,060家，案由類型占比最高為知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)屬、侵權(quán)糾紛數(shù)量最多，數(shù)量高達(dá)425,544件，占比87.33%。維權(quán)糾紛類型占比最高同樣為知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)屬、侵權(quán)糾紛，占比59%，從維權(quán)糾紛類型來(lái)看，以商標(biāo)權(quán)權(quán)屬糾紛數(shù)量最多，高達(dá)26,196件。維權(quán)訴訟表現(xiàn)出上升態(tài)勢(shì)，訴訟目標(biāo)則更聚焦直接維權(quán)導(dǎo)向，訴訟目的也更為直接。

03 知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)生意增長(zhǎng)方向

從經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律以及大量企業(yè)出海趨勢(shì)來(lái)看，知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)越來(lái)越注重細(xì)分行業(yè)的開發(fā)和增量市場(chǎng)發(fā)掘，在自身擅長(zhǎng)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)。為了匹配這一市場(chǎng)策略，企業(yè)應(yīng)通過(guò)更加行之有效的獲客策略鎖定目標(biāo)客群，提供專業(yè)型或解決方案型服務(wù)，主動(dòng)出擊以AI賦能營(yíng)銷，通過(guò)服務(wù)與營(yíng)銷的雙管齊下，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

突圍方向一 主動(dòng)提供精細(xì)化服務(wù)

目前知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)普遍存在服務(wù)同質(zhì)化的問(wèn)題，一方面是源于知識(shí)產(chǎn)權(quán) “非剛需、需求低頻”的特點(diǎn)，另一方面則是傳統(tǒng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)往往以專利、商標(biāo)、版權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)為中心，忽略了知識(shí)產(chǎn)權(quán)需要與行業(yè)和企業(yè)深度綁定才可能有生命力和高客單價(jià)。企業(yè)要破除同質(zhì)化內(nèi)卷，可從服務(wù)、產(chǎn)業(yè)和拓客三方面精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，關(guān)注企業(yè)在不同生命周期所需服務(wù)。

突圍方向二 數(shù)字化賦能降本增效

知識(shí)產(chǎn)權(quán)需求低頻、偶發(fā)，因此大量精準(zhǔn)、匹配且優(yōu)質(zhì)的客戶線索對(duì)機(jī)構(gòu)獲客非常重要。探跡知識(shí)產(chǎn)權(quán)版涵蓋項(xiàng)目、專利、商標(biāo)、轉(zhuǎn)讓、訴訟、職稱等18個(gè)核心客群，深度加工知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)企業(yè)商機(jī)，一鍵觸達(dá)關(guān)鍵人，快人一步轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)客戶。還支持商標(biāo)/專利/政策查詢，快捷完成業(yè)務(wù)閉環(huán)。

突圍方向三 優(yōu)化服務(wù)供給結(jié)構(gòu)

近年來(lái)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)行業(yè)得到快速的發(fā)展，行業(yè)卻存在著服務(wù)層次不高、客單價(jià)低等問(wèn)題，為破解增長(zhǎng)難題，首先需要將過(guò)去的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)發(fā)展的外在驅(qū)動(dòng)力轉(zhuǎn)換為內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，機(jī)構(gòu)應(yīng)以大環(huán)境為風(fēng)向標(biāo)調(diào)整相關(guān)服務(wù)內(nèi)容；其次需要跟緊市場(chǎng)及時(shí)擴(kuò)展服務(wù)領(lǐng)域，及時(shí)搶占高科技高端服務(wù)的市場(chǎng)份額，用探跡快速建聯(lián)新能源、無(wú)人機(jī)、芯片等等新技術(shù)領(lǐng)域企業(yè)，最后跟進(jìn)其全生命周期發(fā)展需求，確保有源源不斷的訂單。

突圍方向四 落實(shí)全生命周期服務(wù)機(jī)制

當(dāng)前機(jī)構(gòu)所承接的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件多集中在專利與商標(biāo)領(lǐng)域，在內(nèi)卷情況下機(jī)構(gòu)能夠分到的案子越來(lái)越少。為破解這個(gè)局面，企業(yè)需要從零散接單轉(zhuǎn)為主動(dòng)出擊，把握業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)，一鍵聯(lián)系對(duì)方的項(xiàng)目申報(bào)部進(jìn)行溝通。讓自己參與到客戶知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的全生命周期，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)建、保護(hù)與運(yùn)用全過(guò)程，協(xié)助處理知識(shí)產(chǎn)權(quán)的規(guī)劃與申請(qǐng)、科技情報(bào)的搜集與分析、技術(shù)交易談判與法律爭(zhēng)議處理，以及關(guān)鍵技術(shù)人員的管理等方面。

展望未來(lái)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)的增長(zhǎng)方向逐漸從規(guī)?；卣箍蛻簦D(zhuǎn)變?yōu)殒i定符合高技術(shù)、新技術(shù)方向的企業(yè)，以及在市場(chǎng)中尋找真正的“潛力股”企業(yè)，陪伴其共同成長(zhǎng)。探跡在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域擁有豐富的營(yíng)銷和銷售數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)，將緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，攜手業(yè)界伙伴，共同探索知識(shí)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)，幫助更多從業(yè)機(jī)構(gòu)獲得長(zhǎng)期增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)。

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